Se você tem prestado atenção às tendências recentes de comprar seguidores, pode ter ouvido os termos “marketing de entrada” e “marketing de saída”, mas o que esses termos realmente significam? Representando mais do que apenas o amor do profissional de marketing por criar uma nova terminologia, esses dois conceitos incorporam uma recente mudança cultural no marketing e são usados ​​para ajudar os profissionais de marketing a criar estratégias para sua mensagem em vários canais.

O que é marketing externo?

O marketing externo de comprar seguidores no instagram costumava ser conhecido simplesmente como “marketing”. Tradicionalmente, o marketing era entendido como um conceito disruptivo, uma mensagem que estava sendo transmitida ao público, quer ele quisesse ou não. Exemplos de marketing externo incluem anúncios de televisão e rádio, outdoors, anúncios em jornais e revistas, pop-ups, telemarketing, banners e anúncios gráficos e anúncios contextuais.

Pode-se argumentar que o marketing de comprar seguidores reais de saída caiu em desuso nos últimos 10 anos. A saturação excessiva, especialmente na Internet, fez com que as pessoas começassem a ignorar a publicidade gráfica. Ferramentas como bloqueadores de anúncios só pioraram o desprezo pela propaganda, já que as taxas de cliques estão em desanimadores 0,05%, de acordo com a empresa de consultoria de marketing Smart Insights. As plataformas de mídia social, como o YouTube, estão capitalizando sobre os bloqueadores de anúncios, oferecendo serviços públicos baseados em assinatura, que incluem contas sem anúncios. Como resultado, o público mais jovem está se tornando insensível à publicidade.

De acordo com o relatório State of Inbound 2017 da Hubspot, os profissionais de marketing consideram a publicidade paga, como outdoors, materiais de transmissão e impressos, a tática de marketing mais superestimada. Como esse tipo de marketing foi o padrão por muitos anos, ainda é considerado relevante. Mas os tempos mudaram e o inbound marketing está ganhando popularidade. Consideradas mais econômicas, empresas de todos os portes agora podem competir, graças às plataformas de mídia digital.

O que é marketing de entrada?

Ao contrário do marketing de saída, o termo marketing de entrada é um conceito de marketing relativamente novo e se refere ao conceito de profissionais de marketing alavancando conteúdo interessante para atrair clientes em potencial. Também conhecido como marketing de conteúdo, o inbound marketing envolve a criação de postagens em blogs, postagens em mídias sociais, infográficos, otimização de mecanismos de pesquisa, postagens otimizadas e marketing em papel branco.

Em teoria, se o conteúdo for envolvente, os consumidores irão interagir com o conteúdo. Essa interação pode ser na forma de compartilhamento, leitura ou comentário sobre partes do conteúdo. A ideia é garantir que os consumidores tenham uma impressão positiva da marca, o que influenciará as futuras decisões de compra por meio da construção de credibilidade e confiança do consumidor. O marketing de entrada é um estilo de marketing muito direto e indireto. Em outras palavras, nunca há um discurso de vendas perceptível.

O marketing de entrada orienta os clientes por meio de um funil de vendas ou conversão, aumentando seu envolvimento com a marca. É assim que funciona.

1. O cliente inicia a jornada como um estranho.
2. Eles são enviados por meio do funil para um site ou página de destino, também conhecido como conversão. O cliente agora é considerado um lead.
3. O cliente faz uma compra ou efetivamente aprende mais sobre a marca. Solicitações adicionais para se inscrever ou baixar um item podem ser benéficas neste estágio.
4. A experiência deve então levar a uma compra ou conversão final, transformando o cliente potencial em um cliente ou usuário do produto ou serviço.

Qual estilo de marketing é mais eficaz?

No momento, a escolha de marketing mais moderna e atual é o inbound marketing. De acordo com o relatório State of Inbound 2017, impressionantes 71 por cento das empresas globais relataram que seu foco principal é o marketing de entrada. Essa estatística não é surpreendente, pois o marketing de entrada oferece um melhor retorno sobre o investimento (ROI) e os esforços de marketing são 62% mais baratos do que o de saída.

No entanto, embora a entrada possa ser atraente, pode ser difícil de medir. Baseia-se no aumento do conhecimento da marca; fornecendo valor em vez de vender duramente. Por causa desse problema, é difícil quantificar totalmente o quão bem a estratégia está funcionando.

Embora esse problema tenha sido uma crítica ao inbound marketing, o outbound marketing é geralmente criticado por ser caro, não direcionado e não responsivo. O relatório afirma que as empresas gastam centenas de milhares de dólares em publicidade no rádio e na televisão, enviando-os cegamente para o mundo e esperando o melhor.

Ambos os estilos de marketing têm seus prós e contras, mas geralmente se resume a quanto uma empresa está disposta a gastar em marketing. Como o inbound pode ser menos caro e mais competitivo, é o preferido por empresas grandes e pequenas.

A mídia social desempenha um papel fundamental no marketing de entrada. Plataformas como Facebook, Instagram e Twitter permitem táticas de marketing, como retargeting, anúncios contextuais e públicos semelhantes, que amplificam o alcance. Os anúncios podem ser direcionados especificamente aos usuários com base em seus interesses. Essa forma de marketing demonstra o potencial anteriormente inexplorado da publicidade e é uma ótima maneira de contornar os bloqueadores de anúncios.

O marketing de entrada incorpora uma estratégia de apresentar aos clientes informações específicas que sejam úteis ou interessantes. Hoje, tudo se resume ao marketing de conteúdo e, como tal, as empresas estão implementando uma combinação de estratégias brilhantes de inbound e redirecionamento de anúncios gráficos de outbound. Ao implementar essas estratégias, as empresas podem usar uma segmentação específica para atrair clientes. Os dólares de marketing são, portanto, usados ​​de forma mais eficiente e o retorno sobre o investimento pode ser medido e melhorado em campanhas futuras.

Encontrando a estratégia certa

Criar uma boa estratégia de inbound marketing envolve a criação de conteúdo que agrade ao seu público desejado e, em seguida, ajudá-lo a encontrar esse conteúdo por meio da mídia social, pesquisas de mecanismo e descoberta. Ao criar uma estratégia forte, você otimizará seu conteúdo. Quem você deseja atrair com este conteúdo? Como esse público vai encontrar você? Você promoverá seu conteúdo em plataformas, como Creator.ai? Você vai empurrar para a mídia social? Quando você postará seu conteúdo? Depois de ter essas perguntas respondidas, você pode prosseguir com a criação do conteúdo que funciona melhor para você.

Você também precisará encontrar uma maneira de medir seu sucesso, pois as métricas irão direcionar o que você fará daqui para frente. Mas lembre-se de que qualquer estratégia de marketing de sucesso é dinâmica e muda com base nos dados que você coleta e na eficácia de seu conteúdo. Não importa o tipo de marketing de conteúdo que você escolha, é fundamental descobrir o que as pessoas querem e dar a elas em tempo hábil.

Por último, não tenha medo de tentar coisas novas e de ajustar continuamente as coisas antigas que estão funcionando. Analise seus dados com frequência e lembre-se de que o público muda constantemente. O que funcionou há seis meses, ou no ano passado, pode não funcionar agora. As pessoas se cansam de ver a mesma coisa, e os profissionais de marketing que não acompanham a mudança dos tempos verão seus esforços de marketing fracassarem.

Considere fazer uma combinação de marketing de entrada e saída e esteja preparado para descartar ou alterar sua campanha de marketing com freqüência. Adicione novos recursos tecnológicos e fique por dentro das novas maneiras como os profissionais de marketing estão se conectando com as pessoas. Esteja aberto para experimentar, medir e repetir o processo. Uma boa estratégia é uma estratégia de mente aberta.